Первые лица и аналитика

Первые лица компаний и аналитика, как складываются отношения визионеров и цифр?

Прямо говоря, отношения между ними непростые, не всякая предпринимая инициатива имела бы ход, если была бы тщательно взвешена и обдумана. По этой причине многие CEO и фаундеры начинают с веры, с веры и авторитарного процесса принятия решений. Аналитика, имеющая главной функцией поддержку принятия решений, для таких первых лиц кажется помехой — сложно всё это, не анализировать надо, а делать! Да и аналитика, честно говоря, мало что может предложить, нет данных, которые можно обобщать, нет процессов, что оптимизировать. У первых лиц и их бизнеса на данном этапе одна физиологическая потребность — выжить.

Дела начали налаживаться, не прозевать бы чего-нибудь при росте бизнеса — нужны следить за цифрами! У CEO их собирать времени нет, у функциональных подразделений тоже. Создается ответственная функция, нанимается первый аналитик. Ресурсов на аналитику мало, в повестке только одна задача — контроль, потребность у CEO — обезопасить бизнес.

Бизнес растёт дальше, процессы становятся сложнее, структура прирастает новыми уровнями и ветвями. Ресурса ранее созданной функции уже недостаточно. Возникает запрос на аналитику на местах, компетенции формируются стихийно. CEO доволен тем, что заимствуется и тиражируется предыдущий и понятный ему опыт, а функциональные руководители — что давать цифры по их операционной деятельности теперь их прерогатива. Для того, чтоб удержать все в голове, цифр становится слишком много, поэтому первым лицам комфортнее принимать решения совместно, больше делегировать, вести коммуникацию на основе отношений и веры, но уже в конкретных людей.

С определенного момента CEO становится интересно, а где его бизнес относительно других компаний, а сколько стоит его компания? Наверное, ему не хватает признания и самоуважения. Возникает запрос на объединяющие сквозные метрики, которые существенно сложнее тех, что были до того. Обычно, это EBITDA с лозунгом вроде «Даешь EBITDA ХХХ млн!», или возникает запрос на понимание реальной себестоимости услуг, или продукции. Сейчас стало модно придумывать north star метрики, чтоб по «северной звезде» оценивать находится ли бизнес на правильном пути. Введение таких сложносоставных метрик требует существенной перетряски бизнеса, надо научиться собирать и обрабатывать больше операционных показателей, детально фиксировать практически любую деятельность, контролировать качество данных, проводить непростое подведение итогов. Не у всех в сухом остатке это получается, порой получаются очень «костыльные» решения, т.к. не хватает компетенций и инфраструктуры, цифры выходят сомнительные, результаты запаздывают, теряется энтузиазм.

Если бизнес функционирует не на самом конкурентном рынке, то вероятность, что будет переход на следующую финальную стадию, равна нулю. Принципиальным отличием от всех предыдущих в том, что, формируя запрос на аналитику, первые лица задаются больше не вопросом «что считать?», а «как считать?». Новый вопрос обнажает нехватку компетенций, невероятный объем спорных допущений в аналитике, который собрался за годы, последствия лоскутной информационной архитектуры компании, низкий уровень автоматизации аналитики и много другое. Ответом на накопившиеся вызовы является трансформация компании, основа которой аналитическая культура. Те первые лица, которые смогли провести такую трансформацию, являются безусловными лидерами, т.к. создали платформу для самореализации не только себя, но и каждого в компании.

Менеджеры и аналитика

О чем думает наиболее массовый менеджер? Такой менеджер думает о том, за что ему платят зарплату, о том, как её получить. Если платят за закупки, то о размещении закупок, чем больше закупок – тем лучше. Если за рекламу – чем больше рекламы, особенно такой, чтоб руководство увидело – тем лучше. Вакансию закрыл, функционал реализовал, кредит выдал – молодец!

Относительно зрелый и опытный, чуть более редкий эффективный менеджер чувствует и, возможно, обладает навыками визуализации количественных результатов своего труда. Вот, смотрите – запасы, трафик, штат укомплектован. Табличка, график – не поспоришь…

Существенно реже встречается уверенный менеджер, который может оценить качество своей работы, осознать, что в 99% случаев качество не ограничивается его функцией. Запасы должны быть востребованы, трафик должен быть качественный, нанятый специалист должен выйти на ожидаемый результат, а кредит своевременно погашен. Таким менеджером стать сложнее, ведь нужно уметь коммуницировать, договариваться и работать с обратной связью: закупщику с продажами, маркетологу с владельцем продукта. Всё это очень непросто, диалог не будет клеиться, если они находятся на разном уровне зрелости. Без консенсуса, что продажи влияют на закупки также сильно, как закупки на продажи, дело не пойдет.

Некоторым компаниям повезло, если в них работает анализирующий менеджер. Такой свободно оперирует большими объемами цифр, может докопаться до сути любого сбоя, может ярко обрисовать последствия. К таким прислушиваются, гигантские Excel-таблицы внушают трепет, глубина и скорость ныряния в пучины 1С впечатляет. Это, пишу без какого-либо сарказма, супергерои, на плечах и энтузиазме которых держатся крупные компании. Их энергии хватает, чтоб мотивировать работать программистов, менять бизнес-процессы, проводить раз за разом мини-революции, увеличивать штат. Кстати, бывает, что анализирующий менеджер владеет языком SQL, VBA, тогда и программисты ему не нужны. Незаменимые герои.

Исключительно редкий случай – менеджер оптимизирующий. Он видит компанию как систему, в которой кроется бесконечный запас существенных улучшений. На эти улучшения иногда недостаточно денег, времени и других ресурсов, но вложенные в них усилия дают многократную отдачу, так как меняют не столько «что делается», сколько «как это делается». А главное… такие улучшения, начиная с их инициации, дают почву для переосмысления сложившихся процессов и практик. «Зачем, почему это делается?», и вскрывается столько всего! Оставим за скобками, что таких порой не любят, для некоторых было же все хорошо, работало как обычно. Впутываясь в проекты по оптимизации, эти менеджеры теряют много энергии: надо управлять проектом, быть политиком, гармонизировать проектную команду и функциональные подразделения, отвечать за срывы сроков и сбои, даже если они вне компетенций и полномочий, или вообще не относятся к проекту. Если всё сложится – прорыв, если нет – казнь. Отчаянные ребята.

Написал и понял, да это же пирамида Маслоу:
— массовый менеджер – физиологические потребности: «я закупаю (нанимаю, размещаю…) –значит я существую»
— эффективный менеджер – потребность в безопасности: «запасы (кадры, трафик…) есть – значит я в домике»
— уверенный менеджер – потребность в социализации: «закупки (найм, маркетинг) – это часть чего-то большего»
— анализирующий менеджер – потребность в самоуважении: «качественные закупки (кадры, трафик…) дали моей компании сэкономить (заработать) миллиард»
— оптимизирующий менеджер – потребность в самореализации: «раз мы можем работать качественно лучше, то мы должны так работать».

Но вот, если визуализировать распределение уровней, получится не пирамида, а садовые веерные грабли – верхних уровней достигают не десятки процентов, а единицы.

А вы какой менеджер? И с какими менеджерами вам удалось поработать?

Q&A сессия по прогнозированию и планированию

8 февраля в 16:00 консалтинговая компания Reshape Analytics приглашает на Q&A сессию по прогнозированию и планированию.

В ходе Q&A сессии ведущие эксперты по планированию, разработке и внедрению аналитических решений ответят на актуальные вопросы участников сессии по  прогнозированию и планированию.

Q&A сессия будет полезна:

  • руководителям и специалистам по цепям поставок, логистике, закупкам
  • категорийным менеджерам
  • руководителям плановых отделов
  • руководителям и специалистам по прогнозированию и планированию продаж

Спикеры:

Станислав Фридкин — практик в сфере планирования, прогнозирования и управления цепями поставок с начала XXI века — в консалтинге, российских и зарубежных корпорациях. В данный момент возглавляет отдел планирования российского филиала Estée Lauder Companies.

Мансур Кадимов — основатель и управляющий партнер консалтинговой компании Reshape Analytics. Эксперт по реализации проектов и разработке аналитических решений в различных индустриях, среди которых FMCG, ритейл, дистрибуция и логистика, е-commerce, энергетика, blockchain, ИТ. Общий опыт Мансура Кадимова в аналитике составляет 14 лет в крупных компаниях, таких как Сбербанк, АЛРОСА, DANONE, Otto Group.

Дата и время проведения: 8 февраля в 16:00

Место проведения: онлайн

Участие бесплатное, регистрация по ссылке http://bit.ly/36BoEAn 

Reshape Analytics заключили партнерство с Alteryx чтобы улучшить бизнес-показатели своих клиентов

Компания Reshape Analytics заключила партнерство с компанией Alteryx, лидером в области автоматизации аналитических процессов (APA), чтобы обеспечить наилучшие и наиболее эффективные бизнес-результаты для своих клиентов из различных индустрий.

Платформа Alteryx APA объединяет аналитику, управление данными и автоматизацию процессов в единую, комплексную платформу. Она представляет из себя сотни структурных элементов для автоматизации подготовки и обогащения данных, для диагностической и прогнозной аналитики, для машинного обучения, для code-free анализа данных, для ускорения цифровой трансформации и для улучшения навыков профессионалов в сфере аналитики.

Платформа Alteryx APA, разработанная профессионалами по управлению данными, может автоматизировать аналитические и информационные каналы и управлять сложными data-driven бизнес-процессами.

Компания Reshape Analytics будет использовать платформу Alteryx APA Platform для автоматизации аналитики, сбора и обработки данных, управления сложными data-driven бизнес-процессами и предоставления стейкхолдерам информации по всем направлениям бизнеса. Платформа работает на улучшение результатов бизнеса.

Важно отметить, что Alteryx в очередной раз был назван Лидером в Магическом квадранте Gartner 2020 в номинации Data Science и Machine-Learning Platform. Компания Gartner также признает Alteryx лидером с наивысшей способностью к реализации своего видения. Быстрый рост Alteryx является результатом ее инновационных, простых в использовании решений, которые удовлетворяют потребности широкого круга профессионалов, предлагающих решения для улучшения бизнес-процессов, от исследователей данных до высококвалифицированных бизнес-аналитиков.

Компания Reshape Analytics становится четвертым Ассоциированным партнером компании Alteryx во всей России.

«Мы очень рады сотрудничеству с Reshape Analytics, которое принесет силу платформы APA еще большему количеству организаций по всему миру», — прокомментировал Том Беккер, региональный вице-президент по Центральной Европе компании Alteryx. «Интегрируя нашу комплексную платформу в свои бизнес-процессы, клиенты Reshape Analytics могут принимать больше решений, основанных на данных, и добиваться лучших бизнес-результатов, ускоряя процесс цифровой трансформации».

«Мы гордимся тем, что сотрудничаем с одним из мировых лидеров в области автоматизации аналитических процессов, помогая сделать аналитику, науку о данных и автоматизацию процессов доступными для всех. Наши инструменты для оптимизации цепочки поставок, дистрибуции, маркетинга и лояльности отлично работают с мощностью платформы Alteryx APA. В сотрудничестве с Alteryx мы продолжим совершенствовать наш опыт в области логистики, розничной торговли, банковского дела и аналитики лояльности, разрабатывая готовые решения для увеличения доходов, прибыли и повышения эффективности бизнесов», — прокомментировал Вартан Геворгов, Сооснователь и Партнер компании Reshape Analytics.

О компании Alteryx

Как лидер в области автоматизации аналитических процессов (APA), Alteryx объединяет аналитику, анализ данных, и автоматизацию бизнес-процессов в единую комплексную платформу для ускорения цифровой трансформации. Организации любого размера по всему миру полагаются на платформу Alteryx Analytic Process Automation Platform™ для достижения высокоэффективных бизнес-результатов и улучшения навыков своих сотрудников. Для получения дополнительной информации посетите сайт www.alteryx.com.

Alteryx является зарегистрированной торговой маркой компании Alteryx, Inc. Все другие продукты и названия брендов могут быть торговыми марками или зарегистрированными торговыми марками их соответствующих владельцев.

О компании Reshape Analytics

Reshape Analytics специализируется на планировании и оптимизации управленческой, финансовой и операционной деятельности компаний. Основные области деятельности компании: разработка, внедрение и сопровождение аналитических решений в области описательной, предиктивной и предписывающей аналитики; управленческий и операционный консалтинг, построение процессов, основанных на данных; внедрение в деятельность компаний инструментов машинного обучения; имитационное моделирование и оптимизация сложных систем. Клиенты Reshape Analytics – крупные корпорации, представители малого и среднего бизнеса в различных индустриях, среди которых «Спасибо от Сбербанк», «Норникель», Estee Lauder Companies, BlaBlaCar, АЛРОСА, Красцветмет, RAWG и другие.

Reshape Analytics ищет бизнес-аналитиков и аналитиков-разработчиков

Мы развиваемся и ищем профессионалов!

Бизнес-аналитики:
▫️Исследование текущих подходов у клиента по управлению цепями поставок, производства, в меньшей мере ассортиментом, маркетингом, коммерческой деятельностью
▫️Подготовка запросов на данные, анализ их полноты и качества, в случае, если запрос не выполняется в срок, совместный с клиентом поиск релевантных данных в его системах, например, в 1С
▫️Выработка критериев эффективности бизнес-процессов и участие в выполнении первичной оценки
▫️Формализация аналитических гипотез по факторам и принципам управления, повышающим эффективность управления бизнес-процессами
▫️Подготовка бизнес-требований, технических заданий на разработку и внедрение комплексов аналитических решений, повышающего эффективность управления бизнес-процессами.
▫️Сопровождение и контроль разработки и внедрения аналитических решений.

Аналитики-разработчики:
▪️Проектирование, разработка и поддержка аналитических решений на программных платформах (Loginom, Alteryx, PowerBI, Tableau, QlikSense, Полиматика – да, их тут немало, но у них много общего)
▪️Помощь в реализации аналитических проектов и внедрении существующих решений у клиентов Reshape Analytics.

Кого мы ищем:

Мы строим партнерские отношения со всеми сотрудниками и клиентами, поэтому в нашей команде доверительная атмосфера, ценятся увлеченность, клиентоориентированность, открытость, самоорганизация и профессионализм. Если ты обладаешь всеми этими качествами – давай к нам!

На каких условиях и куда:

Все оформление официальное в штат. Оплата труда в рынке. Большое пространство
для профессионального и управленческого роста.

Офис: Москва, м. Ленинский проспект. Гибкий график работы, возможность преимущественно работать удаленно

Наша миссия: помогать людям и организациям принимать оптимальные решения на основе данных и продвинутой аналитики. Наши ценности: команда, большие идеи, непрерывное развитие, ответственность за результат, “почему и как” важнее, чем “что”.

Наша цель: повышать качество управленческих решений клиентов на всех уровнях от текущего операционного (сколько чего закупить, кому что отправить) до стратегического (как и какой завод построить, работает ли бизнес-модель). Для этого мы применяем самые продвинутые методы аналитики и делаем их для клиентов доступными (прозрачными, понятными и относительно бюджетными). Это и системы отчетности, и предиктивная (прогнозная), и предписывающая аналитика, и сложные многофакторные оптимизации.

Мы стремимся давать клиентам не какие-то абстрактные ответы, а отчуждаемые автоматизированные аналитические решения (удочки вместо рыбы). Кроме этого нам известно, что мы предлагаем непростые штуки, хоть они и очень нужны, но надо быть готовыми к их применению, или как минимум осознать, обосновать потребность в них (например, для руководства), поэтому мы также занимаемся консалтингом в сфере построение data-driven управления, а именно проводим аудит и помогаем разработать концепцию стратегии управления данными и аналитики для компаний в целом, или ключевых её функций.

В своей работе мы основываемся на своем значительном опыте в аналитике, партнерский состав компании это руководители аналитических служб с релевантным опытом более 12 лет каждый, за нашими плечами более 75 аналитических проектов и десятки компаний. Как Reshape Analytics за 2.5 года это около 25 проектов, для нас нормальная и частая практика, когда клиенты с нами продолжают сотрудничать, и за одним проектом следует другой.

Контакт для связи:

Мансур Кадимов km@reshape.team или @mansurcrt (Telegram)

Онлайн-встреча «Система сбалансированных показателей для оптимизации бизнес-процессов компании»

Reshape Analytics приглашает 21 октября в 16:00-17:00 на онлайн-встречу по теме «Система сбалансированных показателей для оптимизации бизнес-процессов компании».

Спикер: Вартан Геворгов, партнер Reshape Analytics.

Программа:

— Что такое Система Сбалансированных Показателей (ССП)

— Что дает компании внедрение Системы Сбалансированных Показателей?

— ССП во время кризиса – один из инструментов компании для его преодоления

— Как правильно организовать стратегическое целеполагание?

— Разработка комплекса мер по аудиту и ССП (карта ССП, показатели и мероприятия ССП)

Регистрация по ссылке https://bit.ly/33DjZN8

Reshape Analytics укрепляет лидерские позиции в планировании цепей поставок

С сентября 2020 года эксперт по реализации аналитических проектов, основатель и управляющий партнер Reshape Analytics Мансур Кадимов становится ко-лидером сообщества по планированию цепей поставок SCM Planning, которое входит в состав Совета профессионалов по цепям поставок. Данное решение было принято руководством Совета по итогам голосования участников и партнеров.

Будучи партнером Совета и ко-лидером сообщества SCM Planning, Мансур будет направлять участников Совета в той или иной проблеме, связанной с цепями поставок и не ограничиваясь этой областью, тем самым повышая знания и опыт участников Совета в цепях поставок.

“За 3 месяца партнерства мы узнали Мансура Кадимова как авторитетного лидера аналитических решений и бизнес-компетенций по цепям поставок практически в любой индустрии. Мансур обладает интересной экспертизой и охотно делится ей с участниками, например, на прошлой встрече сообщества SCM Planning была живая дискуссия между участниками и обсуждение анализа качества прогнозирования спроса. По просьбам участников сообщества, запланировали на октябрь онлайн-встречу по теме «Использование машинного обучения для прогнозирования спроса». Присоединяйтесь, ждем на наших встречах!” — поделилась Юлия Токарева, эксперт по планированию цепей поставок, лидер сообщества SCM Planning.

“Как спикер сообщества SCM Planning я неоднократно обращал внимание на очень высокую степень профессионализма и вовлеченности участников в обсуждении актуальных задач и вопросов в области планирования и совместного управления цепями поставок. Моя новая роль ко-лидера SCM Planning позволит мне внести вклад в развитие сообщества через построение более активного обмена экспертизой, формирование наиболее актуальной повестки и привлечение новых активных участников. Я благодарен участникам сообщества за оказанное мне доверие” — отметил Мансур Кадимов, основатель и управляющий партнер Reshape Analytics, ко-лидер сообщества SCM Planning.

Решение для селлеров на маркетплейсах Reshape Marketplace Management вышло в финал ECOM Future

Решение для селлеров на маркетплейсах Reshape Marketplace Management вышло в финал ECOM Future, конкурса инновационных, удивительных, прорывных технологий для интернет-торговли.

2 сентября Вартан Геворгов, партнер Reshape Analytics, представит решение Reshape Marketplace Management членам жюри и участникам бизнес-программы ECOM EXPO 2020 в Крокус Экспо. Присоединяйтесь https://expo.oborot.ru/#bp

Вебинар «Анализ качества прогнозирования спроса. Ключевые принципы и лучшие практики»

Приглашаем 31 августа в 16:30-17:30 на онлайн-встречу группы SCM Planning по теме «Анализ качества прогнозирования спроса. Ключевые принципы и лучшие практики»

Спикер: Мансур Кадимов, основатель и управляющий партнер Reshape Analytics.

Программа вебинара:

— Что такое спрос
— Зачем анализировать качество прогнозирования спроса
— Почему традиционные способы работают не всегда
— Какие существуют альтернативные способы измерения качества прогноза спроса
— Что влияет на качество прогнозирования спроса
— Какие значения показателей качества прогнозирования спроса являются приемлемыми

После вебинара можно обсудить со спикером рабочие вопросы, разобрать частные случаи из вашей практики.

Регистрация по ссылке https://bit.ly/3gvPThu

Совершенствуйте цепи поставок вместе с нами!

Novo BI и Reshape Analytics приглашают на вебинар по совместному управлению запасами (VMI)

Технологический вендор, резидент Инновационного центра «Сколково» Novo BI и консалтинговая компания Reshape Analytics приглашают специалистов по управлению запасами на вебинар «Совместное управление запасами (VMI): Эффективное взаимодействие партнеров. Лучшие практики».

Ведущие эксперты по разработке и внедрению аналитических решений поделятся лучшими практиками по эффективному взаимодействию партнеров в системе интегрированного планирования. 

В ходе вебинара специалисты по управлению запасами получат свежие идеи о преодолении возможных препятствий и ограничений при совместном управлении запасами, усилят свои знания по построению эффективного взаимодействия сторон проекта.

Программа:

1. Приветствие

Зачем вендору партнер по консалтингу. Какие преимущества от этого сотрудничества получает заказчик.

2. Павел Синицын, Novo BI:

Чем полезна система прогнозирования и совместного планирования в текущих реалиях рынка? Как изменились принципы взаимодействия участников цепи поставок в 2020 году?

Прогноз спроса – всегда один. Или как интегрировать в единую систему различные уровни планирования?

Полная автоматизация цикла прогнозирования, как фундамента всех последующих планов. Или почему систему Novo Forecast Enterprise выбирают консалтинговые компании?

Совместное планирование и управления запасами на примере компании ALIDI – дистрибьютор P&G, Mars, Nestle.

3. Мансур Кадимов, Reshape Analytics:

Кто будет больше всех в плюсе в проектах по совместному управлению запасами: поставщик, дистрибьютор, ритейлер или потребитель.

Принципы построения эффективного взаимодействия сторон проекта при автоматизации совместного планирования.

Преодоление возможных препятствий и ограничений: как выбрать ответственные службы, как избежать сложностей с синхронизацией данных, как разрешать конфликтные ситуации между поставщиком и ритейлером

Почему Reshape Analytics выбрал Novo BI и Novo Forecast Enterprise.

Вебинар полезен для  

  • руководителей по цепям поставок, логистике, закупкам,
  • руководителей клиентских служб, 
  • бренд-менеджеров,
  • категорийных менеджеров.

Спикеры:

Мансур Кадимов – основатель и управляющий партнер консалтинговой компании Reshape Analytics. Эксперт по реализации проектов и разработке аналитических решений в различных индустриях, среди которых FMCG, ритейл, дистрибуция и логистика, е-commerce, энергетика, blockchain, ИТ. Общий опыт Мансура Кадимова в аналитике составляет 14 лет в крупных компаниях, таких как Сбербанк, АЛРОСА, DANONE, Otto Group.

Павел Синицын – директор по развитию компании Novo BI, разработчика цифровых систем для прогнозирования спроса, интегрированного планирования и бизнес-анализа. Обладает развитым навыком многофакторного анализа к подходу в решении комплексных проектов, а также успешным опытом их реализации в отраслях ИТ, e-commerce, строительство и других. Совокупный опыт работы в компаниях Awara IT Solutions, «КОРУС Консалтинг», Digia RUS, BI Consult – более десяти лет. 

Дата и время проведения: 

20 августа 2020

11:00 – 12:30

Участие бесплатное

Регистрация обязательна: https://bit.ly/33roVVp

Scroll Up